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为全面总结2020年市场营销工作，剖析问题、破解困境
、部署任务、统一认识,宣贯集团市场营销新思想、市场营销新战略
、市场营销新路径、明确2021年市场营销的总目标，凝心聚力为集团的高质量持续健康发展创造先机。2021年3月13日下午
，建工集团召开2021年营销大会。集团董事长李富康，党委书记
、总经理程晓波，常务副总经理陈涛，总经理助理梅勇
、总经理助理刘宗阳，财务总监何军炼出席会议
。集团公司中高层管理人员，各分子公司经营管理层
、市场经营人员共57人参加会议。市场营销中心副总经理肖波主持会议。

会上

，华东分公司、华南分公司、华北分公司、中原分公司、华中分公司、重庆分公司
、路桥分公司代表分别作了营销工作汇报
。市场营销中心副总经理肖波作了2021年度营销工作报告，总结了2020年营销工作并提出2021年营销工作相应的计划、措施。

陈涛常务副总经理作了题为《聚焦主业 聚焦客户 聚焦区域 依靠低成本竞争 坚持高品质管理 追求长期均衡市场利益》的工作报告。报告用详实的数据
，通过七个维度解读了2020年市场营销工作
，肯定了成绩
，剖析了存在的短板与不足
，提出了有效解决措施
，解读市场营销中心挂图作战方案
，同时也对2021年市场营销工作作了具体安排部署。他指出，2021年在建筑行业竞争白热化的常态下
，市场营销工作将面临机遇与挑战并存，压力与动力共在
，既充满希望又面临严峻考验的特殊形势和局面
，集团市场营销工作唯有思想集中统一、认识努力提高
、战略更加清晰
、路径更加明确

、问题亟待解决、短板急需补齐、强项持续发挥
，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

程晓波总经理在讲话指出
，目前建筑行业仍是正向发展，但现行政策、环境对整个建筑行业都有相当大的冲击和影响
。他客观分析了客户选择施工单位的三个重要因素：客户意识、性价比
、关系价值，并提出了五点具体工作要求
：一、要通过缩短管理链条形成管理红利
，最终通过管理实现效益
；二、总结、汇报工作要用事实数据说话
，体现核心数据指标
；三
、要严格执行标前承诺书签订流程，切实落地相关营销奖励办法
；四、对分子公司
、项目部进行调研，根据分子公司、项目部的差异性制定不同的考核政策
，根据考核成绩进行优胜劣汰；五
、对于分子公司、项目合伙人，集团公司要做到“引进门、扶上马
、并肩行”
，做好服务工作做到共建
、互赢。 

李富康董事长讲话中表示，陈涛总和晓波总的讲话非常好的体现了客户意识

、低成本竞争意识
、聚焦意识。市场营销中心挂图作战的方向也非常好，但从分公司汇报中体现出对“聚焦主业 聚焦客户 聚焦区域”的意识还执行得不够坚决
。

对2021年市场营销工作李富康董事长提出四点要求：一
、面对未来，市场营销工作要走在正确的道路上，要依靠低成本竞争能力去拓展市场;二、面对现实
，集团各职能部门和各位领导要真真切切的想办法，出具相应的政策帮助分子公司
，多,快,好,省的工作，真正实现减负助长;三、各分子公司要降低姿态、思考如何打造核心竞争力;四、面对激烈的市场竞争,各分子公司要在坚持营销底线毫不松懈的前提下,制定具有针对性的抢订单措施和办法。

长路漫漫，唯有奋斗。在国安集团和国安建工的坚强领导下
，在各级领导的关心
、帮助和指导下
，全体市场营销人员将认真贯彻落实国安集团工作会精神，发扬“三牛”精神，紧紧围绕国安建工“一个核心任务、两项战略
、三大抓手和路径、四大任务”的总体工作要求，坚定实施“聚焦主业
、聚焦区域、聚焦客户，打造低成本竞争能力”的新战略
，坚定信心

、迎难而上

、保持定力
、顶住压力、协同发展
、稳步前行，全力做好市场营销各项工作，确保完成2021年市场营销各项工作目标
。